Простой способ выбрать правильный вид продвижения для бизнеса 3 Июль 2009
Способов продвижения в интернете множество и это известно каждому. Но когда дело доходит до того, что надо выбрать один способ для одного проекта - начинаются проблемы. Представьте себе ситуацию: к вам приходит клиент и заявляет что инвестирует 1 миллион долларов в проект, но продвигать его надо будет лишь через один канал интернет маркетинга. Что вы выберете?
Конечно, вопрос довольно далек от реальности, и ответом на него скорее всего будет фраза «по обстоятельствам». Собственно, ради этого ответа и задавался вопрос. Какие обстоятельства вы будете учитывать? От чего зависит выбор канала продвижения? Цель этой статьи - создать простой способ выбора типа кампании в зависимости от целей, задач и возможностей заказчика.
Для начала определим основные каналы интернет маркетинга, а затем посмотрим как нам сделать правильный выбор.
Каналы интернет маркетинга
Размещение рекламы на сайтах
o Размещаем на чужих сайтах свои объявления, что может помочь для повышения узнаваемости бренда или увеличения трафика
o Примеры: баннеры, видео реклама, интерактивная реклама, оверлеи и т.д.
Email маркетинг
o Собираем адреса потенциальных клиентов и обращаемся к ним через электронную почту
o Примеры: Email новости, дайджесты, специальные предложения и т.д.
Pay-Per-Click (PPC)
o Размещаем рекламу на страницах основных и нишевых поисковиков для получения трафика по ключевым запросам
o Примеры: Google Adwords, Yahoo! Search Marketing, Business.com Advertising и т.д.
Онлайн PR
o Привлекаем внимание медиа при помощи онлайн акций, что идет на пользу бренду и приводит трафик
o Примеры: PRNewswire, PRWeb и т.д.
SEO
o Получаем хорошие места в выдаче основных поисковиков
o Примеры: линкостроение, оптимизация страниц и т.д.
Партнерский маркетинг
o Привлекаем чужие сайты к продвижению нашего товара за процент от принесенной ими прибыли
o Примеры: любая партнерская программа.
Маркетинг в социальных медиа (SMM)
o Делаем компанию заметнее и привлекаем трафик, участвуя в социальных медиа
o Примеры: Facebook, Twitter, продвижение в Digg и т.д.
Вирусные кампании
o Создаем креативный контент, привлекающий внимание к компании и трафик к сайту
o Примеры: партизанский маркетинг, вирусное видео и т.д.
Оптимизация уровня конверсии (CRO)
o Оптимизируем путь от лендинга до заказа чтобы получить больше клиентов
o Примеры: улучшение click-through-rate, упрощение процесса покупки и т.д.
Некоторые каналы могут пересекаться, но так как зачастую они используются отдельно и дают различные результаты, мы решили их разделить.
Основные переменные в процессе выбора
Конечно, это не полный список факторов, которые следует учитывать, но для сужения круга вариантов они подходят идеально:
• Цели компании - Каковы основные приоритеты?
o Известность бренда - рынок недостаточно осведомлен о вашей компании, а потому клиенты предпочитают конкурентов.
o Образование - рынок для вашего продукта/услуги еще не существует и должен быть создан, потенциальные клиенты еще не знают о проблеме, которую вы предлагаете решить.
o Чистый трафик - ваш бизнес монетизируется через рекламу и нуждается в трафике/просмотрах страниц.
o Продажи - у вас есть потенциальные клиенты в сети, надо лишь привести их на сайт и добиться наилучшей конверсии приходов в продажи.
• Бюджет - Сколько вы намерены потратить на продвижение?
o Очень много: более $1 000 000
o Много: $100K - $1m
o Средне: $25K - $100K
o Мало: $5K - $25K
o Очень мало: <$5K
• Доступные возможности - Какие таланты могут заняться продвижением и уже есть у вас?
o Сильные разработчики - у вас есть разработчики, способные внести необходимые изменения в сайт, создать новый и т.д.
o Креативщики - у вас есть талантливые писатели/художники/брейнстормеры готовые к действию
o Поисковые возможности - у вас есть талантливые люди хорошо разбирающиеся в поисковом маркетинге
o Социальные ресурсы - у вас есть заядлые сетевики, способные развернуть кампанию в сфере социальных медиа
Общая классификация прибыли на инвестиции (ROI), трудоемкости и стоимости по каналам.
Вполне возможно, что такая классификация вызовет споры, но мы считаем ее приемлемой. Возможно со временем вирусный маркетинг и маркетинг в социальных медиа и поднимутся в первый класс, но на данный момент компании редко рассматривают их в таком свете из-за недостаточного ROI.
Формулы для выбора правильного канала
Итак, итоговая таблица в нашем небольшом исследовании будет выглядеть так:
И еще небольшой штрих, который может помочь. Если у вас есть определенные очень серьезные возможности в определенных сферах, то учтите и их при выборе. Итак, если у вас есть сильная команда, то она может дать преимущество в определенных каналах маркетинга.
Вот примерное соответствие:
• Разработчики:
o CRO
o SEO
o Вирусные кампании (особенно в части новых виджетов и инструментов)
• Креативщики:
o Вирусные кампании (особенно текстовые/графические, которые возможно реализовать на стандартной CMS)
o Email (отличные копирайтеры пишут отличные письма)
o Реклама (отличные дизайнеры делают отличные баннеры)
• Поисковый маркетинг:
o SEO
o PPC
• Социальные ресурсы:
o Маркетинг в социальных медиа
o Вирусный контент
o Онлайн PR
Вот, в сущности, и все. Мы будем рады если вы дополните или поправите эту статью, основываясь на вашем опыте.
Переводной материал, источник SEOMOZ.org
- Рубрики : SEO, Инструменты заработка, Переводы, Поисковые системы
- Автор : admin
Комментарии»
комментариев нет - будете первым?