От SEO продвижения к конверсии 21 Март 2009
Все больше приоритеты рынка seo (поисковой оптимизации) смещаются в сторону проблем конверсии, а не вывода в ТОП по высокочастотным ключевым словам. Последняя задача становится обыденностью.
Рассматривая SEO в качестве составной части комплексного интернет маркетинга, сайты продвигают по большому числу запросов. И это делается не для увеличения видимости ресурса или прироста тематического трафика, а для продвижения конкретных страниц по конкретным продающим запросам. Определить является ли запрос таковым можно только при оценке конверсии получаемого трафика.
Таким образом, seo берет на вооружение инструменты классического маркетинга. Частным примером может служить работа с Гугл.Аналитикс и построение “воронки целей”. В случае с GA, маркетолог имеет точное представление о словах, приносящих максимальный эффект, а также о стоимости привлечения клиента по уровням (регистрация, корзина, оплата товара).
Часть интернет маркетологов уже несколько лет работает с сервисами контекстной рекламы по подобной схеме. Последняя предоставляет лучшие возможности маркировки рекламных объявлений и источников трафика. Проанализировав рынок контекста, становится ясно, что только Бегун предоставляет возможность работы с различными источниками трафика. Таким образом мы можем понять природу интереса пользователя, вычисляя уровень конверсии в покупателей.
В итоге, конверсионные задачи seo в упрощенном варианте уже представлены в контексте, нужно лишь перенять практический опыт.
- Рубрики : SEO
- Автор : admin
Комментарии»
Увы нам, проблема использования коверсионного подхода заключается не в отсутствии технических средств, а в неготовности потребителей seo-услуг. Большая часть предпочтет просто получить большой тематический трафик, а обеспечить постоянную обратную связь на таком уровне… никогда. С другой стороны, уклон в сторону конверсии предполагает оплату, привязанную не к позициям, а к продажам. Оптимизаторы вряд ли согласятся работать на таикх условиях, справедливо полагая, что в этом случае они будут вынуждены брать на себя неконтролируемые ими риски
mumur, многие клиенты готовы и разговор идет не об изменении формы оплаты за звонок как результат, а о дополнительном фильтре выделяющем продающие запросы от не продающих. Таким образом происходит оптимизация семантического ядра с точки зрения конверсии, т.к. первично оно составляется на основе тематической привязанности к товарам или услугам клиента.
Это хорошо когда продажа в теме быстрая, например: срочный ремонт, интернет магазин, типовые товары-услуги. Но есть ниши, где контакт и последующая возможная сделка происходит с некоторой задержкой. Первоначально клиент находит сайт(ы) и сохраняет их урлы в закладках, а через энный период контактирует. Причем точно определить какой первоначальный запрос явился «продающим», а тем более определить его конверсию весьма сложно. Верно, подметил mumur: «большая часть предпочтет просто получить большой тематический трафик», ведь именно с ним приходит основная масса клиентов, т.е. очень важны места в топах по высоко и среднечастотным тематическим запросам, а если попасть в топы сложно/дорого, то начинается совсем другая история.
>…только Бегун предоставляет возможность работы с различными источниками трафика…
slon7, поясните/расшифруйте, плиз.
Евген, в Бегуне есть 6 типов трафика:
• Поисковые машины.
• Тематические сайты, блоги и форумы.
• Доски объявлений и тематические каталоги.
• Навигационные каталоги.
• Почтовые рассылки.
• Ресурсы с поведенческим таргетингом.
В каждом из этих типов пользователь прибывает в различных состояниях, соответственно и текстовый креатив к нему надо применять разный и стоимость выставлять разную, и конверсия будет различная. Таким образом составляем 6 различных кампании, в каждую формируем отдельный маркер и смотрим конверсию.
Говорить о конверсии, я считаю, можно только в применении “здесь и сейчас”. То есть, посетитель зашел, и сразу же купил. В основном это применительно лишь к онлайн-сервисам. К продвигаемым офлайн-услугам это практически не применимо. А ставить работу seo-специалиста в зависимость от продаж офлайн-услуг, - оплата только по факту продаж, а не по достижении результатов по критериям, принятым в seo-индустрии, - это значит превращать seo-специалиста в менеджера по продажам. А это несколько разные профессии, вы не находите?
Доктор Портфолиус, вы правы. Предложенный подход актуален не во всех бизнес направлениях, но для многих уже сейчас правильно считать конверсия. Я не предлагаю всем перейти на подобную модель, более того оплата с формулировкой за результат в seo, мне не нравится в принципе. Конверсионная задача - это всего лишь еще один дополнительный счетчик, но счетчик уже бизнес уровня.
Я тоже против оплаты за результат в seo.
Евген, в Бегуне есть 6 типов трафика:
=====
slon7, а куда в таком случае относятся доры?
Ведь довольно большой процент трафика в Бегуне идет с доров…
Геморно с этим. Попробуй обьясни клиенту, что покупают не от того, что траф левый, а от того, что сайт полное Гэ …. У них ведь у всех свое мировозрение на построение “идеального” сайта…